创业风向:家用医疗器械的千亿市场商机

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创业风向:家用医疗器械的千亿市场商机
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    导语:中国的老龄化浪潮正呼啸而来。数据显示,2009年底,中国60岁以上的老年人已达1.67亿,占人口总数的12.5%,且以每年3%的速度递增,到2020年,预计将达到2.34亿人。人口老年化为家用医疗器械市场的发展提供了大机遇。

一、创业投资热点行业分析
六月,创业者投资意向出现了变化。餐饮依然独占鳌头,但保健箱包类项目投资意向出现明显增长。
视力矫正产业投资意向在六月持续升温。

数据显示,中国近视人数超过4亿,其中青少年约为2.7亿,以每年20%的速度递增。青少年视力保健行业已成为中国的朝阳产业,全国每年仅用于学生近视防治领域的消费额高达千亿元。

    

除了广阔的前景外,视力矫正产业低投资额,高回报、易上手加盟模式也是其受到投资者追捧的重要原因之一。

 

二、家用医疗器械:三大产品亟待开发

中国医疗器械行业协会统计数据显示,中国医疗器械在2010年总产值首次突破千亿元大关,其中,家用医疗器械增长连续5年保持30%的速度增长。仅以糖尿病患者购买血糖仪来说,2004年中国糖尿病患者为4100多万,并以每天至少3000人的速度增加,但拥有血糖仪的患者仅占1.5%,而这一比例在欧美国家高达90%以上。
这只是冰山之一角。在欧美发达国家,药品和医疗器械产品在医药总产值中各占一半,而中国仅为9:1。在西方,家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40%,预测用不了10年,家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。2009年中国人均家用医疗器械费用不到7元,相对于美国的90元/人以及日本的75元/人,有极大的提升空间。
可以看出来,家庭医疗器械会像电视、冰箱一样进入到千家万户,而与此同时,也会像家电流通领域一样,医疗器械领域存在巨大的商机。家用医疗器械会是未来20年甚至50年极具成长力的行业。

家庭医疗器械主要包括:家用治疗仪、家用检测器械、家庭保健器械、家用护理康复器具等四大类。
而以下三种产品的发展趋势,将具有十分光明的市场前景:

1.数字化、电子化的家庭医疗电器,前景好。
在中国,由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低,家庭自费比重高,如何自我治疗、自我保持健康更今人关心,家庭医疗器械更是市场巨大,因此医疗器械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。


    (家庭用测量仪、血压计)          

 

 

 

2.治疗性、保健性的家庭医疗器械,前景好。
与西方家庭医疗器械的发展方向不同,西方进入家庭的主要是检测类仪器,而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的
因此,我们应主要投资选择家用治疗类机器,并且要着重考虑疗效和价格这两个产品的决定性因素:一、这类产品不是时尚产品,疗效是第一位的;二、在价格上,经营者必须确定这是给大众的产品,不是给富有阶层的产品,因为富有阶层更愿意到高收费的医院去治疗。
另外,不管是在国内或国外,随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增长,高科技家庭医疗保健器械,尤其是方便老年人使用的器械、吸氧仪器及妇女保健和美容设备等,一直需求旺盛,家庭保健医疗器械的市场潜力凸现。

 

3.按摩器具,国内外市场需求旺盛
利用推拿按摩进行保健和治疗,是中华医学的传统项目,特别是随着近年来国内许多新型按摩器材的推出,比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等,备受国内生活节奏高度紧张的中产阶级欢迎,国内各大商场都有专柜销售这类产品。
按摩疗法在国外也得到广泛认同,因此我国按摩器具的国际市场也非常诱人。比如在2003年,由我国一些眼光超前的中小企业生产的按摩器具,出口总量一下跳到了7500万套,出口创汇金额达到3.15亿美元,我国一下成了按摩器具出口创汇大国。
与此同时,国外生产的部分高档按摩床具等,在国内也有强劲的消费市场。


                             (按摩椅)

4.风险提示与投资建议:
高额利润必将吸引大量投资,所以你不管是选择做家庭医疗器械的生产商还是代理商、零售商,都要清醒意识到:在市场需求如此巨大的前提下,将来当然也会有较大的竞争风险。
生产企业的风险在于短期内难形成自己的主打品牌,这在将来竞争激烈的市场环境下,将处于不利的位置。为避免此种风险,投资者可以采取合作的方式,投资规模较小的企业,然后合并整合以形成规模化、产业化,提高整体竞争力。
零售商或代理商面对未来的竞争风险,可以寻找一些更有效的营销方式,如从现在就开始有意识地与医院或医生建立长期合作关系等。家庭医疗器械经营处也可以聘请医师为顾客提供专业、权威的建议,给顾客一些参考意见,但这个方法实施起来有一定的难度,而且成本也较高,不适合创业初期的投资者,在创业初期走与医院或医生合作的双赢营销方式最为实惠,效益也更好




 


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